Создание посадочной страницы

Посадочная страница, она же «LandingPage» используется в интернет-маркетинге как инструмент повышения конверсии трафика.

Конверсия трафика повышается за счёт акцентирования внимания на определённом продукте или услуге с подачей максимального количества информации, влияющей на принятие решения о покупке.

Суть метода в следующем: пользователь, попадая на посадочную страницу, должен получить всю необходимую информацию для совершения целевого действия. Наиболее распространённые варианты целевых действий – звонок или покупка.

В зависимости от типа источника трафика, посадочная страница имеет определённые особенности.

Рассмотрим трафик со сформированным спросом, как наиболее подходящий для использования посадочных страниц (источники – поисковые системы, контекстно-медийная сеть, инструменты – контекстная реклама, SEO, динамический ремаркетинг).

Составные части посадочной страницы под сформированный спрос:

Шапка страницы: содержит логотип продавца, основное навигационное меню (ссылки-якоря на основные блоки, которые не видны на первом экране пользователя без скроллинга), телефоны для обратной связи.
Заголовок: отражает название продукта или услуги. Назначение – дать пользователю понять, что он нашёл то, что искал.
Подзаголовок: отражает суть УТП (уникального товарного предложения). Назначение – выделиться среди конкурентов, стимулировать пользователя к дальнейшему ознакомлению с контентом страницы.
Основной продающий блок: содержит название продукта/услуги, большое, качественное изображение, краткое описание продукта/услуги, призыв к действию, инструмент выполнения действия (кнопка «купить», форма обратной связи), дополнительные мотиваторы (таймер обратного отсчёта, счётчик уже купивших или позвонивших). Если у продукта или услуги имеется цена, она должна быть отражена в блоке. Если анонсируется акция со снижением цены, на посадочной странице должна присутствовать старая цена (обычно её в таких случаях зачёркивают) и новая цена. Назначение: побудить к целевому действию.
Блок дополнительной информации о продукте/услуге: содержит основные ключевые функции продукта с кратким описанием (каждая функция сопровождается иконкой). В конце блока призыв к действию и инструмент выполнения действия. Назначение: побудить к целевому действию, если оно не совершено ранее.
Блок видео о продукте: содержит видеоролик о продукте. Назначение: побудить к целевому действию, если оно не совершено ранее.
Блок конкурентных преимуществ продукта/услуги: содержит ключевые преимущества продукта, услуги перед конкурентами (каждое преимущество сопровождается иконкой). Назначение: побудить к целевому действию, если оно не совершено ранее.
Блок преимуществ продавца/поставщика услуг: содержит ключевые преимущества продавца/поставщика услуг перед конкурентами (каждое преимущество сопровождается иконкой). В конце блока призыв к действию, дополнительные мотиваторы и инструмент выполнения действия. Назначение: побудить к целевому действию, если оно не совершено ранее.
Блок отзывов о продукте: содержит не менее трёх положительных отзывов с фотографиями авторов. Назначение: побудить к целевому действию, если оно не совершено ранее.
Блок усиления доверия: содержит информацию, повышающую уровень доверия к продавцу/поставщику услуги (сертификаты, лицензии, статусы, крупные клиенты, виды оплаты). В конце блока призыв к действию, дополнительные мотиваторы и инструмент выполнения действия. Назначение: побудить к целевому действию, если оно не совершено ранее.
Футер: содержит навигационное меню, аналогично основному, но в упрощённом дизайне, контактную информацию, карту проезда, форму обратной связи. Назначение: оставить пользователю своеобразную визитку, если он ещё сомневается, получить данные от пользователя.

Дизайн посадочной страницы под сформированный спрос.

Дизайн посадочной страницы должен помогать пользователю, создавать у него ощущение комфорта и высокого качества. Отсюда принципы:

Современность (на 2015 год тренд – адаптивность, минимализм (cтили Flat, Metro)).
Понятность (крупный, легко читаемый шрифт, крупные элементы, чёткое разделение блоков фоном).
Качественность (правильные сочетания цветов (как правило, сочетаются те цвета, которые мы наблюдаем рядом в естественной природе), отсутствие пикселизации, размытости, качественная вёрстка (в идеале – адаптивная, в простом варианте - кроссбраузерность), грамотная композиция (нет перегруженных блоков, соблюдается гармония)).